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深圳市恒藝文具有限公司
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國內文具行業競爭越來越激烈導致商家利潤空間越來越小，這主要是因爲近期成本的提高和競爭激烈，而近年來大客戶對價格的敏感度越來越高。並且，隨着直銷方式的普及，消費者擁有很強的談判籌碼。
生產商方面：大家從國美收購永樂、百思買收購五星等一系列的並購案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會越來越多；大中型文具制造商應該盡快涉足直銷業務的拓展，尤其是定制品的業務，這是有別于普通渠道的業務，且利潤豐厚；受到競爭及原材料價格上漲的因素，廠家的现有產品線會越來越寬，做笔的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機，做訂書機的開始做碎紙機，以填補經銷商在做直銷客戶時因爲沒有該品類的现有產品而選擇競爭對手的品牌；因爲國內渠道的開發成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業應該注意國際客戶的開拓，以保持穩定的利潤收入。
批發商方面：本行業曆史較長的批發商渠道穩定、客戶穩定，下一步應該是搶占更多的終端市場，包括建立連鎖文具店和開展直銷客戶，最適合的地方莫過于借助各地的文具批發市場。第一，可以保證批發客戶的穩定。第二，可以慢慢開拓終端客戶。第三，因爲中國文具批發市場的競爭發展，很多地方的中小型批發市場開始演變成中國特色的零售賣場，他們的批發功能越來越少，所以這應該是集約式的文具零售賣場；由于銷售量較大，應該開始注意開發OEM现有產品，並逐漸把精力放在自有品牌的開發建設上，如果條件允許還可以自己建廠。
零售商方面：門店會兩極分化，要不超過1000平方米，要不小于40平方米，而60-120平方米之間的門店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平方米以下的店面高許多；在深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會逃離街鋪，轉而進入大型寫字樓裏開店；越來越多的文具直銷業務員逃離所在企業，自立門戶不設店面進入個體直銷領域，文具店的競爭對手盡在“無形之中”。 |
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