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文具用品企業隨着自身的發展壯大，不斷提出各種品牌前景。因此品牌商對代理商、加盟商的掌控感到越來越嚴格，不少人發現，文具廠商在給了代理商返點後其品牌利潤越來越薄。因此，一些文具品牌開始考慮自建渠道，以增強其對銷售終端的控制力，擴大利潤的上漲空間。
中國文具品牌的真正發展起來是近十年的事。而在上個世紀90年代，大家對于品牌的概念很樸素，對于如何通過市場渠道來做品牌都是在摸索中。所以，在發展初期，文具企業由于缺乏品牌的整體運作經驗，利用社會資源選擇代理、加盟的形式來做品牌，是一種自然選擇。但是，當品牌發展到一定階段有能力直營的時候，一般會順着直營的方向，盡可能用合適的“手段”表達其品牌。隨着品牌的發展，品牌商逐步通過自建渠道來改善發展困局。
在國內著名品牌戰略顧問專家王翔生看來，一些品牌在發展初期選擇了代理、加盟，是因爲文具代理加盟商能夠給品牌商提供利潤，營建市場網絡。但是隨着品牌的逐漸成熟，有的代理加盟商跟不上品牌的發展步伐，這時候品牌就會考慮渠道回收，淘汰他們。再加上代理加盟商不像品牌商，爲了維護品牌形象而甘願投資，這也是品牌商考慮渠道回收的一個原因。
據了解，雖然“渠道回收”引起文具行業內的多方關注，但是品牌是否一定要走直營直銷的道路，這倒是一個很富爭議性的話題。
品牌選擇什麽樣的渠道，必須根據品牌商所在的地區、品牌定位、品牌發展的曆史階段以及目標市場定位等方面進行綜合考慮。隨着一個品牌的發展，其直營、代理和加盟的比例必然會發生變化，有的品牌也有可能變爲完全的直營，但這並不意味着所有的品牌都必須直營。
從目前的文具渠道模式來看，還是品牌的代理和加盟多于直營。雖然目前有很多品牌還遠沒有達到足夠大的規模，以至于現階段不需要代理商和加盟商。品牌商和代理加盟商雙方都需要一個提升的過程，當代理商發展到了一定規模，他們需要一個公司化的模式去管理自己的代理區域，這正是目前很多代理商在積極操作的事情。還有一個現象是，代理商在某個區域的營銷能力可能要比品牌商強，做得更好，隨着品牌的逐漸成熟，很多代理商也會提高自己對品牌的認識。 |
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