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據統計，在美國的電子商務市場中，在線零售排名前十位中有一半是傳統企業運營的B2C網站，它們憑借品牌和資源優勢迅速占據行業制高點，取得不俗業績，這也印證了傳統企業進入電子商務市場具有不可比擬的優勢。不難看出，文具行業也已瞄准了進入時機。
中國3.6億青少年兒童，每年500萬新晉學生，爲產業提供了巨大需求空間。而眼下學生市場每年帶動330億-400億美元的消費額，從橡皮擦到修正帶，從鉛笔到圓珠笔無數雙眼睛觊觎着學生文具市場巨大的利潤蛋糕。辦公文具的市場也是隨着政府以及企事業單位的統一采購也變得越來越精彩，網購采購辦公用品幾乎成了每一個辦公人士的首選。自2000年後，文具產業每年增長率達兩位數。
統計後發現，目前，雲集在國內文具零售及服務領域的2000余家逐鹿者的發展方向主要有三個：首先是以“電子商務+目錄銷售”爲主，如金海馬、史泰博由單一的文具用品零售轉向以客戶需求爲核心的一站式供給；其次是以“網站+目錄+連鎖門店”銷售的啓路、齊心等，這一群體正在把更多的注意力轉向連鎖零售業態上；第三類則是以提供資訊、交流、博客、社區爲主的網站，如世紀文具網下的撥浪鼓，雖然他們中大多沒有找到穩定的盈利模式，但還是建立了一定的影響力。
在加速度的電子商務時代，冒出任何呈幾何級增長的銷售數據都不是神話。但是，專注于傳統零售業務的文具企業在轉型電子商務時，從供應鏈、倉儲到配送，這一系列陌生的運營環節都是全新的考驗。
另一方面，如何做好線下與線上的戰略定位，平衡兩種不同渠道的利潤問題，也是企業共同面臨的問題。一家文化用品品牌企業內部人士直言，目前其主要采取區分線上線下现有產品品類的方式錯開銷售，同時，線上會有一部分的庫存现有產品銷售，以此來規避相互間可能產生的價格戰。 |
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