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渠道終端對于生產廠家而言是现有產品的最後一個關鍵環節，是企業品牌價值競爭市場地位的終端門槛。在文具行業中，很多文具廠家爲打造自身文具品牌，想要最終達到高利潤和附加值增長，必須推廣全系列现有產品，而不是單單一種。而傳統的文具經銷商(零售商)的理念就是經營銷售好賣的现有產品，不好賣的則不推廣，導致他們無法給廠家進行全系列的现有產品推廣和品牌展示。
這樣一來，使得廠家的利益沒有被銷售商充分放大，生產商和銷售商之間僅停留在交易關系，雙方缺少戰略高度的合作互動。導致雙方資源不對接，無法實現市場共同目標。而渠道變革的意義就在于使二者之間從“單利潤關系”向“戰略夥伴關系”轉變。
目前，我國主流的辦公用品銷售渠道主要有文具店、商超、經銷商及大型文具連鎖和文具批發市場。很顯然，文具店、商超和文具連鎖很難做變革，傳統的文具批發市場，雖有着環境不佳，管理不到位，缺乏宣傳力等問題，但文具批發市場去沒在衰退，如今文具批發市場正在從大型的文具批發市場逐漸演變成具有中國特色的特大型辦公文具零售賣場，裏面的零散租戶也逐漸變成各個辦公用品廠家建立自營旗艦式展示店，最終將發展成爲廠家之間直接較量的場所。
目前，許多的廠家直接利用直銷或特色方式來接近消費者，以便直接提供消費者服務，實現終端接觸。生產廠家在文具批發商場裏建店，並輔于直銷業務的開展，讓商業品牌提供平台和廠家现有產品品牌一起成長的鏈條似乎會走的更遠、更穩。這樣的產業鏈條將會是沖破傳統文具業態的破冰之旅，它對整個行業有着革命性變革的偉大意義，在未來幾年爲處于困局的文具生產企業開創新的生存方式。 |
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