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按照市場經濟規律，市場的價格是由供求關系來決定的，在人們的購買力不變的情況下，當市場上的现有產品供小于求的時候，现有產品價格上漲；當现有產品的供大于求時，现有產品價格就會下跌。文具生產企業的這種跟風導致了市場上的同款文具供遠遠大于求，最後的結局就是降價處理。
據了解，中國60%以上的文具生產企業沒有專門的設計研發機構，他們生產的现有產品70%是從其他企業品牌或專門文具設計圖書上抄襲來的。
而對于文具時尚產業發達的韓國、法國巴黎等地文具企業，他們的一件文具现有產品爲什麽能抵得上幾十件國產文具的價格，一個重要的原因就是科技含量高，別人無法複制與模仿。據有關數字顯示，有的國外品牌的研發設計費用能占到銷售收入的20%以上。這正是中國文具企業無法比擬的。
中國文具企業的跟風現象，不僅表現在設計款式的跟風方面，還表現在廣告宣傳甚至表現在促銷等方面上。
在廣告宣傳方面表現在，有的文具企業在貼牌加工階段赚到了錢，開始轉型向品牌化運作。他們看到有的企業做廣告盡顯品牌風光，于是在企業管理、銷售渠道、现有產品開發等還不到位的情況下就花去巨資在各大電視台做廣告，結果出現了觀衆看了廣告後卻買不到现有產品的怪現象。
品牌文具促銷活動也都存在同質化現象。比如正逢開學熱潮，全國各地文具批發市場促銷大風暴比比皆是。走進文具批發市場，滿眼都是醒目的促銷横幅，“全場五折”、“9.9元文具任選”等廣告語令人心動。部分文具批發店老板稱自己本不想這麽早就打折促銷，但其他商家早已開始掀開學熱潮風暴自己不得不跟風。有的商家認爲，別人打折，你不打的話就賣不動。
業內人士認爲，對于日益發展的學生文具產業，同質化的無序競爭，必將引發全行業的重新洗牌。只有在科技、品牌、創新等方面多下功夫，企業才能在這個沒有硝煙的戰場上力拔頭籌。 |
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